在國際大牌林立、競爭近乎白熱化的高端美妝市場，中國品牌想要占據一席之地，向來被視為一項艱巨的挑戰。
數十年來，以雅詩蘭黛、蘭蔻等為代表的國際美妝品牌，憑借數十年的品牌故事和成熟的全球化營銷體系，在中國高端美妝市場建立了難以撼動的護城河。很長一段時間里，在消費者心里，“高端美妝”總與“國際品牌”劃等號。
這也讓無數試圖向上突破的本土品牌舉步維艱，在這一背景下，許多中國美妝品牌轉而選擇了“性價比”的打法，伴隨著電商流量的紅利，在短期內迅速崛起。
然而，當大多數品牌在紅海中展開同質化競爭時，一個中國品牌卻另辟蹊徑：從品牌定位到文化內核，從渠道布局到服務模式，它以一種穩扎穩打卻又與眾不同的創新路徑，在國際巨頭環伺的市場中突圍——作為少數能與國際頂尖品牌同臺競技的中國品牌標桿，毛戈平正憑借其獨特的品牌戰略，走出一條差異化的發展之路。
這份獨樹一幟的品牌特質，如今在市場上收獲了最直接的回響。根據最新披露的2025年中期業績，2025年上半年，毛戈平實現營收25.88億元，同比增長31.3%，交出了一份堪稱驚艷的答卷。在整個行業增速放緩、消費市場愈發審慎的宏觀背景下，這份強勁的增長數據，不僅有力印證了其品牌戰略的成功，更向市場清晰地展示了其深厚的價值根基。
這份成績單的背后，并非依托于單一爆款的偶然成功，也非短暫營銷事件的曇花一現，而是源于一套系統化、且經過長達25年時間淬煉的品牌價值體系。
這個價值體系始于一個清晰的品牌定位，以博大精深的東方美學賦予其靈魂，通過無可替代的高質感線下場域建立信任，最終以產學研一體化的專業賦能構筑起堅固的護城河。這四大核心支柱環環相扣，共同構筑了毛戈平品牌的價值密碼，也讓消費者感知到從“體驗美、認知美、掌握美、到展現個人獨特美”的完整支持，實現“美力”的全面提升。
定位高端：中國美妝品牌的稀缺樣本
毛戈平品牌的獨特性，首先在于其對高端定位的純粹與堅定，將這份堅守置于中國美妝行業發展歷程中，更顯得難得且具備前瞻性。
毛戈平品牌創立于2000年，彼時國內化妝品行業尚處于起步階段，幾乎沒有真正意義上的本土高端品牌，市場被國際巨頭牢牢占據。在隨后的很長一段時間里，隨著電商渠道的崛起，整個行業更是被卷入了追求流量和性價比的浪潮之中。一些品牌為了生存和快速擴張，選擇了迎合趨勢，以低價換取市場份額。
然而，毛戈平品牌并未隨波逐流。當許多品牌在性價比的紅海中激烈競爭時，毛戈平從誕生之初就錨定了截然不同的航向：將目光投向了國際一線品牌林立的競技場，以高端品牌為定位，確立了自己作為國貨代表的價值坐標。在當時的市場環境下，這無疑是一個極具挑戰性的“逆行”選擇。它意味著放棄短期的流量紅利，選擇了一條更艱難、更需要時間沉淀的品牌建設之路。但也正是這種戰略選擇，使其成為了中國美妝市場中一個極為稀缺的樣本。
根據高盛發布的研究報告，2024中國高端美妝市場Top20品牌中，毛戈平是唯一入選的國貨品牌。這種唯一性也意味著毛戈平所走的道路，與其他品牌在核心定位與發展策略上存在著本質差異。正是這種差異化，為其構建了第一道護城河。
更重要的是，這份定位并非一時興起的短期市場策略，而是源于創始人25年不變的初心。早在品牌創立之初，毛戈平先生就曾立下愿景：“我要做一個源自于中國的高端品牌，在中國的百貨公司一樓，能跟國際品牌放在一起”。
這份源于初心的早期愿景，核心便是確立高端化的品牌定位——這是從品牌誕生第一天起，就植入基因的堅定選擇。這種源自初心的純粹性與篤定感，為品牌后續所有戰略的推進奠定了根本基石，也讓毛戈平在風云變幻的市場浪潮中，始終握有清晰航標與戰略定力。
東方美學：立足全球視野，塑造品牌之魂
高端的定位要有深刻的文化內核作為支撐，才能真正觸動人心，建立起精神層面的共鳴。毛戈平品牌的靈魂，正是其對“東方美學”的深刻理解與體系化表達。
毛戈平品牌的東方美學并非對龍、鳳、祥云等傳統符號的簡單堆砌，而是從中華文化的哲學與藝術中汲取靈感，以現代審美視角將東方美學的神韻與風骨系統性地融入品牌理念、美學技法、產品研發乃至空間體驗的每一項細節之中，與毛戈平獨特的光影美學共同構成一個完整的、自成一派的美學體系。
2025年上半年全新推出的“聞道東方”香氛系列，便是這一體系化表達的最新力證。這不僅是品牌首次進軍香氛這一高地品類，更是其美學維度的又一次升華。
“聞道東方”系列的靈感源自于國學大師王國維的“三重境界論”。從“空山”的自然之物境，到“驚鴻”的人文之情境，再至“若水”的哲思之意境......十三款香氣層層遞進，將可見的妝容與不可見的氣息相結合，雕琢出兼具東方意境與人格化的美學表達。這不僅讓產品本身充滿了故事感與哲學思辨，更讓東方美學從單一的視覺符號延伸至包含嗅覺的感官體驗。
這種深度的文化敘事能力，讓新品一經問世便獲得了市場的熱烈反響。當然，這種文化深耕并非一日之功。此前，毛戈平品牌與故宮文創連續多年聯名推出的“氣蘊東方”系列，為東方美學的敘事打下了堅實的基礎。其中的每一季產品都從故宮的萬千藏品中汲取靈感，將宮廷器物之形、書畫之韻、服飾之彩等，巧妙地轉化為可觸摸、可妝點的美學載體。這不僅開創了國內美妝品牌與頭部文化IP合作的新方式，更重要的是，它成功將毛戈平品牌與東方美學創新演繹者這一形象深度綁定，在消費者心中構建起一種獨特的文化認同感與品牌向心力。
值得一提的是，毛戈平品牌同時持續立足于全球視野演繹東方美學。在杭州亞運會期間，作為官方指定彩妝用品及妝造服務品牌，毛戈平品牌發布了“氣蘊東方·亞運禮獻”系列美妝產品，毛戈平本人則作為亞運會閉幕式的造型總設計，帶領專業美妝團隊為閉幕式演職人員提供妝造服務，將東方美學以舞臺化、藝術化的形式呈現給觀眾；而在備戰巴黎奧運會的過程中，品牌更是與被譽為“夢之隊”的國家花樣游泳隊深度合作，為隊員們精心設計并打造比賽妝容。通過世界級的賽事舞臺，毛戈平品牌將獨特的東方美學與拼搏向上的體育精神相結合，不僅讓世界直觀地看見了當代東方美學的精彩演繹，也通過國際化的營銷場景，再次印證了品牌的高端定位，實現了東方文化與全球視野的雙向賦能。
縱觀全球頂級品牌，其價值根基無不深植于特定的文化敘事：Chanel定義了巴黎的優雅風尚，Dior象征著法式的匠人精神，而眾多意大利奢侈品牌則從文藝復興的美學中汲取靈感。它們早已超越了產品本身，成為了一種文化符號的代名詞。毛戈平品牌的東方美學表達正是一種文化資本的積累，這也是高端品牌積累長期價值的關鍵要素。
信任之基：構建高質感線下場域，厚植品牌信任土壤
品牌的定位和美學理念，最終需要通過可感知的觸點才能真正傳遞給消費者，并轉化為深刻的信任。
在流量至上、線上渠道日趨內卷的趨勢下，毛戈平品牌堅持自己的節奏，將構建高質感的線下場域作為品牌高端化的核心抓手。其所構建的線下場域，超越了單純的銷售渠道，更是一個將品牌價值轉化為沉浸式體驗的核心載體，是厚植品牌長期信任的土壤。
近年來，毛戈平品牌錨定高端商業場景，明顯加快了布局步伐。品牌相繼進駐北京SKP、成都SKP、杭州大廈等一系列全國標志性的高端購物中心。這一系列動作的戰略意義遠不止于拓展銷售渠道，它更意味著毛戈平正以國貨品牌的身份，在過去由國際品牌絕對主導的核心場景占據一席之地，與它們同臺競技，從物理空間上有力地夯實了消費者對品牌高端定位的認知。
今年上半年，毛戈平在杭州武林銀泰專柜開業二十周年之際對柜臺進行了升級。全新柜臺亮相于商場一樓的核心位置，毗鄰眾多國際一線大牌，成為中國品牌的代表。從一個小窗口到高端商場的一樓C位，杭州武林銀泰專柜的升級也是一個中國品牌的里程碑。
今年10月，毛戈平還將正式進駐香港海港城。海港城作為亞洲乃至全球的頭部商業地標，云集了幾乎所有世界一線奢侈品牌。毛戈平能夠在此開設專柜，不僅是一種實力與定位的權威認可，更是其邁向國際化的關鍵一步，源自東方的美學即將在世界的十字路口璀璨綻放。
如今，高端的線下場域已然成為毛戈平全渠道增長的信任引擎。消費者在線下獲得專業的服務與沉浸式的美學體驗，建立起對品牌的深度認可后，這種信任也會自然而然地延伸至線上，帶動消費轉化與口碑傳播。線下筑信任，線上擴影響——這種良性聯動模式，已經形成了一個循環向上的增長飛輪，讓信任的土壤持續為品牌注入養分。
專業之核：“產學研”一體化的閉環賦能
高端的線下體驗和專業的品牌形象，其根基在于一套能夠持續自我造血、并確保高標準輸出的系統。毛戈平品牌專業性的核心競爭力，便是其獨樹一幟的“產學研”一體化閉環。這一體系將人才培養、專業服務與產品研發緊密地聯系在一起，為品牌注入了強大的專業基因。
專業學校是專業人才的源頭活水。從2000年毛戈平形象設計藝術學校創立開始，如今遍布全國的9所直營學校，已成為行業內名副其實的“黃埔軍校”，持續不斷地為品牌乃至整個行業輸送著具備系統性美學知識和專業技能的人才。這是品牌專業性的起點，也是其服務體系的根基。
遍布全國專柜超過3100名專業的美妝顧問，是毛戈平品牌觸達消費者的重要橋梁。他們經過體系化的培訓與實戰磨煉，具備扎實的專業技能，能夠提供深度的美妝體驗——用專業技法讓消費者直觀看到妝容變化。品牌還開創性地以"一對一改妝教學"重構服務，推出“妝容服務”會員權益，讓客戶全年享受多次全妝服務。這種專業服務通過專柜觸達消費者，將傳統的消費場景轉化為學習和信任的場域，進而建立起極強的用戶粘性和口碑。
來自教學的系統性理論洞察，加上專柜一線的海量消費者實踐反饋，為產品研發升級提供了靈感，構成了研發創新的引擎。這種緊貼市場的反饋循環，讓毛戈平品牌的產品開發始終圍繞用戶的真實需求和痛點，凝聚著深厚專業洞察。比如光影素顏高光粉膏，可塑造精致立體的骨相美感，賦予臉部飽滿的視覺效果，這正是基于品牌對亞洲女性面部結構與光影塑型需求的深入理解而研發的產品。
從人才培育，到服務品質的保障，再到產品創新的反哺，這三者構成了“人才-服務-產品”的閉環。培訓體系輸出的專業人才，既保障了服務的卓越品質，又為產品創新提供了靈感；而優質的服務與精準的產品，又進一步凸顯了人才的價值，吸引更多人投身其中。最終，人才、服務、產品三者之間形成了良性聯動，不斷放大專業賦能的效果，筑牢了品牌核心的專業壁壘。
結語
回溯毛戈平的發展路徑，其今日的成功并非偶然。它源于一個清晰且從未動搖的高端定位，由深刻的東方美學賦予其靈魂，通過高端的線下場域建立信任，并以獨有的“產學研”專業體系作為堅實內核。
這四大環節環環相扣，協同運轉，共同構筑了毛戈平的體系化競爭力。這不僅是一家公司的勝利，更是中國品牌在高端化道路上的一次探索與證明。
而這個源自東方的美學故事，正準備書寫更宏大的篇章。香港海港城專柜的開業是品牌邁向國際化的序章。未來，毛戈平還計劃通過百貨商店專柜與電商雙渠道的結合，穩步推進品牌全球化的布局，擴大品牌全球知名度。
品牌亦制定了全方位的科技研發戰略，持續夯實內功。該戰略將圍繞配方、工藝、檢測等關鍵環節，推動研產協同，繼續提升研發和生產能力。預計在2026年底，毛戈平杭州自有產業基地與研發中心會投入使用，這將有助于進一步提升產品設計和開發水平。品牌還將設立總部研發基地加強專屬產品配方的開發實力，并將通過建立海外研發中心加深與國外科研機構的合作。
中國美妝品牌在高端賽道上的故事依然會充滿挑戰，但毛戈平品牌用長達25年的實踐證明，堅守初心，并構建起獨特的體系化的競爭力，便能穿越潮流的更迭。這，或許正是當下中國品牌應當汲取的啟示與力量。
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